金钱心理学的最新发现

到餐馆用餐，如果厨师煮出来的食物美味，堂倌服务又周到，你便不免会多给些小费。但试想一下，要是有一天，你到丈母娘家里吃了丰盛的一餐，餐后心满意足的你，打开钱包，掏出一把钞票，打算慷慨的酬报她……

这种行为能被接受吗？哈！耳朵不被老婆大人扭断才怪呢！

为什么这样的行为，会让人觉得唐突荒谬？

这个问题的答案是：心理学家发现，我们同时生活在两个不同的世界里，其中一个是由社会规范（social norms）所支配，另一个则由巿场规范（market norms）所支配。

人对钱的态度，就是所谓的金钱心理学。对经济学家来说，金钱只不过是一种让经济生活更有效率的交换工具。就好像斧头有助我们轻易的砍树，金钱让我们在市场上，能够决定一个面包或者一幅毕加索杰作的价钱，方便交易。

不过，金钱所能够掀起的情绪、压力与嫉妒，却远远超于任何斧头。人们就是不能理性的处理金钱。

友好相助无须立即回报

社会规范包括人们回应彼此所提岀的友善要求，比方请人帮忙搬沙发，帮忙换轮胎。社会规范牵涉到我们社会性的本质和我们对社群的需求，这些规范通常是温暖而模糊的，不需要马上的回报。这就像帮别人开门一样，你和对方都因此感到愉快，但无须立即回报。

然而，由巿场规范所支配的世界，就天差地别了。它没有温暖而模糊的部份，所有交换都清楚分明的，包括工资、价格、房租、利息、成本与效益。在市场规范的领域中，你付出多少就可以得到多少。

当我们能够明确区分社会规范和市场规范时，生活会比较没有冲突。以性爱为例，在一般西方社会规范中，人们可以免费拥有性爱，并且期望它既温馨又滋润心灵。但在巿场规范中也有性爱存在，也就是应因需求、须要花钱消费的性爱.

两者的分别很直接明确，因为不会有丈夫或妻子要求另一半付50元才愿意上床，也很少有妓女希望得到永远的爱情。

当社会规范和市玚规范发生冲突时，麻烦就会产生了。

再以性爱为例，某位男士请一个女孩吃饭看电影，之后他再次约她，两次结账时他都高高兴兴。等到第三度约会时，那女孩却没有像他期待那样，至少以热吻回报，他大失所望了。

第四次约会时，他于是有意无意地提到这场恋爱花了他多少钱，暗示女孩应该有所回报。后果可想而知：女孩骂他禽兽，拂袖而去。理由是：他违规了，把社会规范与市场规范混为一谈。
人会受“金钱思考”的影响

幸运的是，一般人都有健康的本能，在现实生活中能够轻易的区分这两种情境。很少人会笨到在吃一顿饭后，立刻付钱给丈母娘的。

科学家也发现，要启动“市场规范”的按纽，把人们带入市场心理氛围并不困难：只要提到钱就可以了。他们的思想与行为都会自然地跟着戏剧性的改变。

科学家在受试者所处的环境中，布置一些和金钱有关的资讯，如银行储蓄利息广告，或让他们重组一些与金钱有关的词句（例如“高薪”），就足以改变他们的行为。

而经过了“金钱思考”之后的受试者，他们接着的慈善捐献，也跟着减少。他们也变得更个人主义，比较不愿帮助别人，也不轻易向人求助。

同样的，那些读经济学的学生，一般都比其他学科的学生显得自私。而从事金融业务者，都比较自我中心。

人们与金钱非理性的关系，可说是千奇百怪。原本是一种经济工具的金钱，居然有镇痛的功能。科学家发现，只要触摸金钱，就能减轻热水烫触的痛苦。而在受到社交挫折的时候，金钱有抚慰感情伤痛的功能，像是友谊的替身。

对许多身不由己，仿佛是鬼上身无厌地追求金钱的人，金钱像是让人上瘾的毒品。就和尼古丁与海洛英一样，它能够启动脑中的“欢乐中心”，一个令有益身心活动如运动、游戏以及性爱等，获得回报的神经通路。

而在潜意识中，我们似乎把金钱与食物看成同一样东西：所以肚子饿的人比吃饱的更不愿乐捐，而当一个人食欲大起、想吃东西时，也比平时吝啬。

最令我吃惊的是，今年1月18日《泰晤士报》有则新闻说，纽卡斯尔大学（Newcastle University）的两名心理学家声称，根据他们的研究，男人越有钱，他的女性伴侣“会有更多的高潮”。

难怪那么多女性都希望嫁个有钱人！

（联合早报 2009年5月16日 言论）